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          2.4億!這家公司再簽茅臺酒直銷合同,預計毛利3000萬!

          康殷 · 2021-01-12 07:59 來源:證券時報·e公司

          股價站上2000元的茅臺,KA渠道繼續擴展。去年6月與匯嘉時代(603101)簽訂2.4億元茅臺酒經銷合同后,今年1月再次續簽,銷售規模同樣是2.4億元。

          匯嘉時代1月11日晚公告,公司與貴州茅臺酒銷售有限公司簽訂茅臺酒經銷合同,合同總價款不超過2.4億元。

          合同標的包括飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒(帶杯)、飛天53%vol 1000ml 貴州茅臺酒、53%vol 500ml 貴州茅臺酒(精品)等茅臺酒系列產品。本次交易旨在借助公司的銷售平臺將品質優秀且價格優惠的茅臺系列產品推向新疆市場。

          續簽2.4億直銷合同

          作為區域零售百貨龍頭,目前,匯嘉時代在新疆擁有6家百貨商場、3家購物中心及12家超市,經營面積達48萬平方米。

          最新公告顯示,匯嘉時代與貴州茅臺酒銷售有限公司簽訂茅臺酒經銷合同,合同總價款不超過2.4億元。

          直銷的是貴州茅臺最核心的產品飛天茅臺酒,具體包括飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒(帶杯)、飛天53%vol 1000ml 貴州茅臺酒、飛天53%vol 375ml貴州茅臺酒、飛天53%vol 200ml貴州茅臺酒、飛 天53%vol 50ml貴州茅臺酒及53%vol 500ml貴州茅臺酒(辛丑牛年)、53%vol 500ml 貴州茅臺酒(精品)、53%vol 500ml貴州茅臺酒(15年)等茅臺酒系列產品。

          匯嘉時代表示,本次交易旨在借助公司的銷售平臺將品質優秀且價格優惠的茅臺系列產品 推向新疆市場。企業從廠家直接進貨減少了中間商環節,進而構建高效成熟的供 應鏈系統,提高了公司白酒系列產品的核心競爭力,提升了白酒系列產品的整體 銷售額,符合公司的業務發展需要。

          業績影響方面,由于產品實際銷量需在會計年度結束時予以確認,因此暫無法確定具體合同金額。但匯嘉時代表示,根據公司2020年該類商品銷售情況,預計2021年該合同的履行將直接或間接給公司帶來約3000余萬元的毛利額,預計該筆交易2021年給公司帶來的凈利潤超過公司2019年經審計凈利潤2777萬元的50%以上。

          事實上,匯嘉時代與茅臺的首次購銷合作是去年6月。匯嘉時代去年6月18日晚間公告,公司與貴州茅臺酒銷售有限公司簽訂茅臺酒經銷合同,合同總價款不超過2.4億元。合同標的包括飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒及陳年貴州茅臺酒等茅臺酒系列產品。

          匯嘉時代由此正式成為新一輪的貴州茅臺酒區域KA賣場直銷渠道商。公告顯示,2020年匯嘉時代從貴州茅臺酒銷售有限公司采購茅臺系列產品金額約2.12億元, 占公司當年該業務采購總量約76%。

          去年簽約22家直銷商

          去年6月18日,貴州茅臺簽約22家茅臺酒直銷渠道商。根據茅臺時空消息,貴州茅臺此次簽約的直銷渠道包括16家區域性KA賣場(單店面積在5000平方米以上的區域性知名連鎖賣場)、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖。其中酒類垂直電商和煙草零售連鎖首次成為茅臺酒的直銷渠道。

          去年6月匯嘉時代與貴州茅臺簽訂直銷合同則是22家直銷商之列。根據市場消息,安徽區域零售上市公司合肥百貨,西南地區零售上市公司步步高、便利超市連鎖企業紅旗連鎖,廣東區域商超ST人樂,新三板掛牌公司壹玖壹玖等均晉身臺直銷渠道商之列。

          合肥百貨在2020年半年報中表示,與茅臺集團合作,公司成為茅臺酒安徽最大直銷商。半年報中,合肥百貨已向貴州茅臺酒銷售有限公司預付1.98億元貨款。

          貴州茅臺與匯嘉時代續簽直銷合同,一個重要的看點在于供應鏈重構。企業從廠家直接進貨減少了中間商環節,進而構建高效成熟的供應鏈系統,顯然有助于提高公司白酒系列產品的核心競爭力,提升白酒系列產品的毛利水平。

          有熟悉茅臺酒的市場人士指出,價格一直是市場對貴州茅臺最為關心的元素之一,隨著直銷渠道的擴大,一直被看做是“變相提價”的重要手段,并兼具“控價”目的。

          在茅臺時空發布的消息中,也透露出茅臺希冀通過直銷渠道來“控價”的目的。即日起,茅臺將陸續投放茅臺酒到直銷渠道,與社會、自營渠道互為補充,進一步推進營銷渠道扁平化改革,打造價格標桿,增強市場調控能力,平抑價格解決買酒難買酒貴。

          有望迎開門紅

          1月3日晚間,貴州茅臺公布2020年經營情況,貴州茅臺去年生產茅臺酒基酒5萬噸,系列酒基酒2.5萬噸;預計實現營業總收入977億元左右,同比增長10%左右,其中全資子公司貴州茅臺醬香酒營銷有限公司預計實現營業總收入94億元左右(含稅銷售額106億元左右),預計凈利潤455億元左右,同比增長10%左右。

          與此同時,貴州茅臺股價去年上漲了71.36%。進入2021年,貴州茅臺繼續走高。1月4日,茅臺股價在盤中一度沖上2000元,1月5日,一鼓作氣站上2000元大關,當天大漲超3%,隨后繼續高舉高打,短短2天后,直接逼近2100元,8日盤中再創歷史新高達到2150.88元。

          廣發證券指出,據茅臺時空,茅臺集團對十四五有“三翻番”的規劃,再考慮到2021年集團要求開門紅,公司作為茅臺集團最重要的子公司,預計2021年公司收入增速應該在15%以上。

          考慮到2021年對應基酒量有所增長(2017年基酒產量較2016年同比增長8.95%),且公司春節前投放量對全年量增也有一定指引意義,預計2021年量增高個位數,通過提升直營和非標占比噸價也可達到高個位數增長。2021年公司有能力實現開門紅,收入業績加速增長。


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